Kako biti uspješan poslovni čovjek - 50 pravila poduzetništva

Pomozite razvoju web mjesta, dijelite članak s prijateljima!

Siromahu je bogat čovjek sretan. Bogatašu je siromah lijen. Ipak, općenito, svaki čovjek dijeli ključnu zajedničku stvar: to se zove život. Što ćete odlučiti učiniti s njom, vaša je odluka. Kad bi vam muškarac ponudio sto tisuća dolara za nogu, biste li to uzeli?

Za većinu muškaraca odgovor je: Vjerojatno, da, pa … Zašto, tko plaća i kada to možemo učiniti ?!

Biste li prodali ruku za još tisuću dolara? Što kažete na vaše oko, drugu nogu ili drugu ruku i tako dalje …

Prebrojte cijelo tijelo i doseći ćete milijun dolara ili više. Možda je ovo prvi put da ste shvatili da ste milijunaš, a da to niste ni znali. Nepotrebno je reći da je život vrijedan, ali, nažalost, šteta je što toliko današnjih muškaraca sve to rasipa. Stvari poput sreće ili čak inteligencije ne igraju nikakvu ulogu u uspjehu, iako mnogi džentlmeni još uvijek svim srcem vjeruju u zabludu. Sigurno ne morate biti rođeni sa srebrnom žlicom u ustima, niti imati puno "veza", kako to uvijek vole reći.

Istina je, ako želite znati biti super uspješan poslovni čovjek na ovom svijetu, sve što se od vas traži je da dišete!

Nakon čitanja ovog vodiča točno ćete znati zašto je to istina. Ako ste u nedoumici, niste to učinili. Mnogi od ovih koraka će vam se razboljeti u želucu, možda ćete usrati hlače. Uz sve dezinformacije koje su vam godinama doofusi bacali na posao i uspjeh, ne bih se nimalo iznenadio.

S tim u vezi, želio bih vam poželjeti dobrodošlicu u nelagodu što ste super uspješan poslovni čovjek i poduzetnik. Evo vam uspjeha!

1. Suočite se sa stvarnošću, nema posla - život2 - ravnoteža!

Postoje samo radni - životni - izbori. Sve to ima posljedice. Rođendani, godišnjice praznika itd. Su za siromašne ljude.

Muškarci koji odbijaju vjerovati u to, prepuni su izgovora. Počinje tako što mlađa gospoda govore stvari poput, "Da, učinit ću to … Ako nemam mamurluk, ako nisam napunjen drogama, samo ako je to između mojih satova tenisa i golfa."

Zatim napreduje do muškaraca s obiteljima, koji su odrasli u godinama. Njihovi izgovori prelaze na stvari poput, "Osim ako moram odvesti sina zubaru." "Osim ako ne moram povesti svoju obitelj na savjetovanje."

No, daleko najveći izgovor od svih: "Želim imati život".

2. Orlovi lete sami.

Želite li imati život? Pogledajte svjetske poslovne ljude visokih performansi. Govorim o Bransonima, Zuckerbergovima, Gatesima i Trumpovima. Ne idu na Super Bowl ili Svjetsko prvenstvo. Ne idu na sve fakultetske nogometne zdjele. Da su ipak završili, možete biti sigurni da ne bi otišli s grupom pijanih seronja.

Kad je riječ o poduzetništvu, usamljenost je tema o kojoj nitko ne želi govoriti. Istina je da je vrlo usamljeno na vrhu. Međutim, to ne znači da se zbog toga morate osjećati depresivno. Gospodo koji istinski vole ono što rade, uvijek su visoki u životu. Ne trebaju im prijatelji ili lijekovi da bi se osjećali dobro.

Drugim riječima, pokažite mi svoje prijatelje, a ja ću vam pokazati vašu budućnost. Ne možete biti posao visokih performansi koji se druži s hrpom gubitnika i propalica. Vi ste rezultat pet ljudi s kojima provodite najviše vremena. Za većinu muškaraca to uključuje mamu, tatu, brata ili sestru i bliske prijatelje.

Ako svake večeri odlazite u bar gledati utakmicu, podrigujete, prdite i pijete pola piva s prijateljima, garantiram da ćete tako raditi do kraja života. Vrijeme je NAJVrijednije što čovjek može potrošiti u svom životu. Zašto ga, zaboga, trošite? Većina muškaraca misli da ih ima dosta, stvarnost je takva, a to jednostavno nije istina.

3. Krvavo je teško, bez obzira na to što vam se događa u životu.

Svaka osoba koja vam kaže nešto drugačije nije bila uspješna!

Bez obzira na to jeste li osoba visokih performansi ili glupača, život je teško svakom čovjeku vani. Ono što uspješne muškarce dijeli od neuspjeha je jedno: kako ćete na kraju reagirati i prekinuti ono što vam se događa u životu.

Istina, svi imamo problema. Međutim, poslovni ljudi visokih performansi prihvaćaju probleme, nauče kako se s njima nositi i kreću naprijed kraj njih.

4. Postoji samo jedan način da rastete kao pojedinac.

Morate izaći iz svoje zone udobnosti i nastaviti se ljuljati sve dok ne postignete home run, svaki dan. Moraš početi izvirivati glavu poput kornjače.

Theodore Roosevelt jednom je napisao knjigu o tome kako postati neustrašiv i hrabar. Ukratko, točka je uključivala stvaranje vježbi i popisa. Počinje imenovanjem jedne stvari koje se smrtno bojite učiniti, a postupak ponavljate svaki dan. Na kraju dana morate to ostvariti!

Radite stvari koje su iznad vaših najluđih očekivanja. Postavite ciljeve u životu koje nikako ne možete postići za dva ili čak tri života. 10 puta više od vaših ciljeva! Morate stalno postajati sve ambiciozniji. Na primjer, to je kao da grbavac Notre Dame poziva Marlin Monroe na spoj. To je svakako velika potez za napraviti. U idealnom slučaju, želite ostati hrabri i neprestano se uvlačiti u uspjeh. Počnite uviđati mogućnosti tamo gdje drugi vide samo ograničenja.

Upamtite da će i kupci stalno podizati ljestvicu što se tiče njihove razine očekivanja. Nastavi!

4. Spalite svoje brodove.

Koliko god to iznenadilo, tisuće muškaraca, svakog dana fu-kralja, pokušavaju se vratiti sa svojim bivšim. Ne znaju kako napraviti čisti odmor. Umjesto toga, daju im veze u kojima se mogu vratiti u svoj život. Zašto je to?

Oni nisu samo očajni, oslanjaju se na sh-t poput rezervnih planova, neispravnih sefova, planova B itd. (Boje se biti sami.) Nije važno jeste li u poslovnom svijetu ili u zabavljanju, te će vas stvari uništiti! Kao što je Aleksandar Veliki jednom rekao, opremanje vašeg uma za suočavanje s konačnim svladavanjem straha razlika je u borbi.

Uzmimo u obzir Cezarovu neuspješnu prvu invaziju Britanije 54. godine prije Krista. Naravno, bio je katastrofalno poražen, međutim, njegova druga invazija 55. godine prije Krista zauvijek će promijeniti priču. Njegov plan je drugi put uključivao spaljivanje brodova njegovih ljudi. Time ih je prisilio da ili uspiju ili na kraju umru. Nije bilo rezervnog plana, nije moglo biti povlačenja!

Ako imate stvari poput plana b, već ste takvo razmišljanje ugradili u svoju podsvijest. Nećete uspjeti! U biti govorite sebi, "U redu je promašiti". Neuspjeh NIKADA ne smije biti opcija. Upamtite, STRAH je lažna očekivanja koja izgledaju stvarna. Nikada se ne smijete bojati straha, niti ideje da se osramotite. Nijedno od njih dvoje nije spriječilo Cezara da odnese pobjedu za koju je vjerovao da je s pravom.

5. Odricanjem možete postići sve.

Svaki muškarac zna izgubiti težinu, pa ipak, 60% Sjedinjenih Država je pretilo. Šokantno zar ne? Kako smršaviti dobro se reklamira, postoji beskrajan broj napisa na tu temu. Međutim, to još uvijek nije dovoljno, a u stvarnosti nikada neće biti dovoljno. Zato što većina muškaraca nije spremna platiti cijenu akcije ili se žrtvovati! Znaš kako se zdravo hraniti i dovraga ići u teretanu.

Postoji razlog zašto bogati ljudi ovog svijeta imaju više izbora u životu. To je zato što su bili spremni na RANIJE žrtvovanje. Za usporedbu, većina momaka danas isti stari sh-t proglašava "želim imati život". Previše gospode imaju prioritete unatrag.

6. Vaš emocionalni bankovni račun je ono što vas tjera da date otkaz.

Ne vaš financijski bankovni račun. Traženje ulaganja ne košta vas ništa! Kvragu, većinu vremena bankari će vam na kraju kupiti besplatan ručak. Morate sami priznati zašto ste uopće tako zbunjeni. U 99% svih slučajeva kod većine muškaraca počinje s roditeljima. Većina muškaraca koji počinju u poslovnom svijetu znaju samo jedno: onome što su ih naučili roditelji.

Da se razumijemo, roditelji se razmnožavaju i to je jedna od posljednjih stvari na koje su zapravo spremni učiniti. Većina njih nema pojma kako izbaciti dijete visokih performansi. Naravno, iznimka je to što ste, na primjer, odgojeni olimpijskim sportašima svjetske klase na vrhu svog lanca ishrane.

U prvih sedam do osam godina vašeg života gradi se vaše samopoštovanje. To je vrijeme u kojem provodite vrijeme s roditeljima. Zapamtite opet, vi ste rezultat ili prosjek pet ljudi s kojima provodite većinu svog vremena. To su obično mama, tata, stariji brat/sestra itd. Od svih ovih ljudi nitko nema pojma niti recepta niti znanja za uspjeh.

Uzmimo u obzir citat Babe Ruth: "Vrlo je teško pobijediti nekoga tko nikada ne odustaje." Također zapamtite, ako ne volite sebe, nitko vas neće voljeti! Morate se moći nositi s emocionalnom nestabilnošću uspjeha.

7. Pomirisati kožu.

Udahnite dašak luksuza. Posjetite Rolls Royce i Lamborghini trgovce i izloge. Obiđite kuće vrijedne milijune dolara. Posjetite seoske klubove, čak i ako si možete priuštiti samo jednu večeru jednom mjesečno. Dajte sebi razlog da svoje ciljeve postavljate sve više i više. Gledajte kako vaši snovi oživljavaju prije nego što se doista i ostvare. Usredotočite se na liniju gola, a ne na kamenitu cestu koja vam stoji na putu. Svaki poslovni čovjek zna da je jedno istinito: cesta uspjeha se uvijek gradi.

Vidjet će vas čak i odvjetnici i računovođe koje si ne možete priuštiti. Više nego često prvih je nekoliko sastanaka besplatno.

Haljina predsjednička. Obucite ono što uspješni poslovni ljudi nose, odijelo. Odbacite traperice i majicu. Nije važno nosite li odijelo u trgovini ili u banci. Ili se cijelo vrijeme ponašate kao najuspješniji ili ne činite! Upamtite, ove male navike mogu dramatično promijeniti način na koji mentalno razmišljate i na kraju sebe percipirati. Naravno, prvi dojmovi su sve. Nikad zapravo ne znaš na koga ćeš naletjeti dok si u gradu.

Sanjajte sada i u budućnosti, ove će se stvari ostvariti. To nije neki moto dobrog osjećaja, to je stvarni život i možda jedna od najvećih čovjekovih tajni. Ako ne vjerujete, niste to učinili! Mislim da je Earl Nightingale najbolje rekao: "Mi smo ono o čemu razmišljamo." Jednostavno je tako.

8. Budite sebični!

Tko god je rekao da je imati previše novca loša stvar, ne zna gdje kupiti. Razdoblje.

Da se razumijemo, ne možete popraviti stvari u životu sa Zenom, za to je potreban novac. Vrijeme je da prestanete brinuti o stvarima poput globalnog zatopljenja kada si čak ne možete priuštiti ni mjesečna plaćanja za svoju Toyotu Yaris. Ako zaista želite promijeniti te stvari, možete, ali za to su prije svega potrebni bogatstvo i novac.

Gotovo sve stvari o kojima brinemo u životu jednostavno su beznačajne, što znači da nema posljedica. U kozmosu vremena u ovom velikom svijetu nitko nije ništa drugo do prdnjak na vjetru. Čak je i Thomas Edison prdnjak na vjetru! Dok većina muškaraca živi životima u tihom očaju, istina je, da se nikad nisu rodili, to se ne bi promijenilo!

Umjesto da cijeli život budeš zabrinut, budi ratnik.

Iako se uvijek morate sjetiti, gotovina ne izbjegava smrt, već je samo produžuje. Bogati poslovni ljudi jednostavno imaju više izbora u životu.

9. Ne čitajte o poduzimanju radnji.

Učini to.

Istina, poslovni ljudi koji najbolje prodaju svoje poslove jednostavno su oni koji vježbaju. Znam da mnogi muškarci gađanje obruča ili bacanje nogometa poistovjećuju kao all-star. Ipak, što se tiče vježbanja za uspjeh, pa to im potpuno izmiče razum. Prije sastanka uvježbajte način na koji stojite, rukovanje i tako dalje. Učinite to godinama koje dolaze.

Danas većina muškaraca misli da su kupnja knjiga i slušanje podcasta koraci prema uspjehu. U stvarnosti to nisu! Poslovni ljudi visokih performansi poduzimaju mjere, povlače okidač, dogovaraju se, griješe i staju na svoj kurac.

Nije me briga jeste li pročitali tisuću knjiga, koraci su uvijek bili isti: Ne uspijevajte brzo, preuzmite mnogo rizika i padnite naprijed. Zaključak, bez rizika nema slave. Neke od najvećih bitaka bile bi samo bajke da nije bilo nekoga tko je prvi spreman poduzeti akciju.

Upamtite, što veći rizik preuzimate, najveći uspjeh vidite. Zapitajte se je li kupovina knjiga i podcasta rizična? Ne, to je često glupo! Nemojte me krivo shvatiti, čak i s vremena na vrijeme uživam u dobrom čitanju. Ali ne dopuštam im da priječe u poduzimanju radnji, nikad.

Shvatite, ako ne osjećate nikakvu nelagodu ili tjeskobu, rizici koje preuzimate vjerojatno vas neće vrijediti. Ako vas rizik ne plaši do smrti, taj ste rizik prerasli! Super uspjeh se ne postiže igranjem na sigurno i preuzimanjem rizika s visokom razinom udobnosti. Uvijek morate testirati svoje granice!

10. Učinite sebi odgovornost.

Kao što sam gore spomenuo vježbe i popise, želim da razmotrite proces. To zahtijeva da budete odgovorni. Ove vas stvari prisiljavaju da u konačnici radite ono što zaista ne želite, i biti ono što ne želite biti. Kako svaki dan prolazi, dolazite do spoznaje: Ili ste ih učinili ili niste.

Ako ih niste učinili, je li vam netko držao nož za grlo? Je li traženje žene ili davanje kredita banci doista bila situacija na život i smrt? Bi li vas to ubilo? Ne. Ne. NE. STOP Okrivljavati svoje neuspjehe bilo čime ili bilo kim osim SAMIM!

Ovdje pritisak vršnjaka čini čuda, osobito mentor jer vas srami i nagovara da radite stvari na svom popisu. Zamislite to kao sastanak AA koji poznajete. Kad uspijete, jedva čekate da se pohvalite i razgovarate o tome.

Ne morate samo Vi biti odgovorni. Učinite svoju djecu odgovornom. Zapravo, učinite sve u svom životu odgovornim!

Shvatite da je SVAKA minuta važna. Vrijeme nije nešto što jednostavno možete kupiti; ne radi to tako! Koliko vremena svakodnevno gubite na Facebooku, Twitteru, televiziji itd.? Da ste vodili dnevnik tjedan dana, pa čak i dan, kladio bih se da će vas broj pakleno prestrašiti. Ako nema udjela u postizanju vaših ciljeva, nema nikakvog udjela u vašem životu! Razdoblje.

Da ne spominjem, svi negativni ljudi u vašem životu. Izrežite ih, napravite čiste pauze. Nikada im nemojte dati udicu u koju ćete se vratiti!

11. Ne morate biti an

Filmovi su učinili sjajan posao u postizanju super uspjeha ovog svijeta poput alfa mužjaka na velikom platnu. U stvarnosti, stvarni svijet nije uvijek takav. Na jednom kraju imate Georgea Pattonsa i Donalda Trumpa, a na drugom Henryja Kissingera. Većina poslovnih ljudi visokih performansi danas pada na drugi kraj spektra.

12. Učinite sve što je potrebno!

Usredotočenost. Ta jedna riječ obuhvaća sve što definira kako biti uspješan u poslu.

Koja je doista vaša definicija predanosti? U stvarnom svijetu snovi nisu obveze. Bilo koji čovjek može zamisliti svoju budućnost, rijetki je slijede. Uspjeh zahtijeva drugačiju razinu predanosti; aka idući na milju. Ili je koma ili smrt. To je ono što dječake odvaja od muškaraca, a milijardere od milijunaša.

Uspješni poslovni ljudi ovog svijeta svi su na vrhu jer imaju jednu zajedničku stvar: predani su.

Moraš biti sve što možeš biti, cijelo vrijeme! Razdoblje. Dobro je uvijek bilo neprijatelj velikih! Zapamtite, ono što se mjeri postiže se. Morate nastupiti ako niste mrtvi ili ste u komi. Možda je bolje da ste mrtvi ako to nećete učiniti. Uvijek se ponašajte kao da nemate granica svojim sposobnostima.

13. Razviti sustav za stvari koje funkcioniraju.

U redu je, sve dok je pošten, etičan, moralan i zakonit i nikoga ne povrijedite.

Shvatite, postoje četiri koraka akcijskog plana koje morate slijediti. Ukratko, to je OCMM. Ishod, vaš željeni završetak. Predanost, vaša plaća za djelovanje i koliko ste spremni žrtvovati. Mjeri, povremeno. Izmijenite, po potrebi promijenite plan (Vratite se i izmjerite izmijenjeni plan.)

Velike tvrtke znaju po potrebi promijeniti radnu praksu, kulturu i tehnologiju. Ipak, i dalje su u stanju zadržati svoju svrhu i temeljne vrijednosti. Drugim riječima, prilagođavaju se. Kad smo već kod toga, šokantan je broj poduzeća u ovoj zemlji koja još uvijek odbijaju imati web stranicu ili ponuditi cijenu putem telefona. Oni su u biti odustali; postali su hrpa debelih mačaka. Međutim, to ne znači da će njihova konkurencija sjediti besposlena čekajući da ih sustignu.

14. Pronađite nešto bez čega ne možete živjeti.

Nemojte pokrenuti tvrtku koja prodaje kremu protiv gljivica na stopalima, ako mrzite ovu temu. U roku od nekoliko mjeseci ili godinu dana dosadit ćete i izgubiti fokus. Poslovne ljude visokih performansi ovoga svijeta ne može zaustaviti jer jako vole ono na čemu rade. Mogli bi propasti milijun puta, ali budući da su toliko ovisni o toj temi, uvijek će odbiti propasti ili odustati.

To je kao da izlazite sa ženom u fazi medenog mjeseca, navukli ste se! Sve o čemu možete razmišljati je vratiti je u svoj krevet, što je brže moguće. Ne možete joj se zasititi. Onog trenutka kad to pronađete u poslu, uđite!

Shvatite da super uspješni ljudi na ovom svijetu svesrdno vjeruju da su genetski kodirani za svoje specifično područje djelovanja. Ništa im drugo ne treba, visoko su u životu!

15. Ako netko kaže ne.

To je zato što im niste uspjeli predočiti dovoljno informacija da biste odgovorili potvrdno. Upamtite, kada kupac kaže "Ne", tada uistinu počinje proces prodaje. Psihologija koja stoji iza industrije autosalona uči vas puno trikova, neki manipulativni, a drugi ne. Ipak, naučio sam tisuće tijekom godina.

Međutim, ovdje je moj osobni favorit: Pitate kupca je li spreman za kupnju novog vozila. Oni kažu ne i pružaju izgovor. "Ne sviđa nam se kako se vozi." Zatim ih nastavite pitati, "Ima li još nešto osim toga?" Ovaj put spominju "Ne, to je to."

U ovom trenutku možete pretpostaviti da biste izgledali glupo postavljajući isto pitanje dva puta. Međutim, ignorirate njihov odgovor i ponovo ga pitate, "Ima li još nešto osim toga?"

Zbunjeno vam gledaju, pitajući se zašto ste upravo postavili isto pitanje. Samo što ovaj put odgovaraju sa, "Zaista si to ne možemo priuštiti, predujam je previsok." Sada znate pravi razlog onoga što ih koči od kupnje. Sada imate priliku prezentirati nove informacije. To bi mogao biti poticajni program koji snižava cijenu automobila, druga banka s nižim kamatama ili demo prodavača koji je isti model sa značajnim popustom. SVE stvari koje niste uspjeli spomenuti unaprijed! Kupac nikada nije mogao niti jednom spomenuti svoja financijska pitanja u prodajnom procesu.

Upamtite, postoji mnogo različitih načina čitanja ljudi. Što je najvažnije, samo znajte to kad netko kaže "Ne", to ne znači da je dogovor smeće! To znači da morate predočiti nove informacije. Nema tu nikakve lukavštine, jednostavno je umijeće biti dobar prodavač i pomoći klijentu da otkrije želju zadovoljava svoja sredstva.

16. Budite mudri i oprezni u pogledu mentora kojeg odaberete.

Napoleon Hill, američki pisac o uspjehu u životu, jednom je rekao: "Čovjek je poput rijeke, putuje putem najmanjeg otpora."

Kad je u pitanju pronalaženje mentora, ove riječi zvuče istinito. Većina poduzetnika koji započinju traže mentorstvo od ljudi poput svog ujaka ili brata, umjesto da zapravo traže pravu osobu. To je put najmanjeg otpora, jednostavan je i manje je udar na vaš ego i samopoštovanje. Upamtite, postoji veća vjerojatnost da netko koga već poznajete kaže "da", što je lako primamljivo.

Shvatite, vaš mentor mora već postići razinu uspjeha koju želite postići ili postići. Ako nisu, samo gubite vrijeme. Sjeti se kad sam istaknuo da si prosjek od pet ljudi s kojima provodiš najviše vremena. Ako vaš brat cijeli svoj život nikada nije radio izvan nisko plaćenih 9-5, upravo ćete tamo završiti, a to ćete dobiti savjet!

U stvarnosti, znam da ćete se susresti s čuvarima vrata. Pitat će vas o čemu želite razgovarati ako predložite uklanjanje 25% svih zaposlenika. Tko će vas ikada pustiti unutra? Umjesto da tražite termin, pitajte njihovu tajnicu kada će doći u grad. Iskreno gospodo, svog sljedećeg mentora možete sresti izvan njihova ureda, na konferenciji, u restoranu ili čak na njihovom vlastitom prilazu ako preko noći parkirate izvan njihove kuće. Zapamtite, što god je potrebno!

Kad počnete tražiti mentora, pronađite onu koja je zemljopisno poželjna. Razmislite o tome kao da ste se vratili u srednju školu. Biste li radije izašli s djevojkom koja živi u istom gradu i ide u istu srednju školu kao i vi, ili s onom koja živi tri sata dalje, gdje je možete vidjeti samo dva puta godišnje?

Želite učiniti što lakšim i dobiti što više vremena za lice, što je češće moguće. Nikada ne dopustite da osoba izgubi obraz.

17. Održavajte čvrst odnos sa svojim mentorom od samog početka.

Nemojte biti osoba s "Da" kad ih prvi put vidite. Samo budi svoj. Devet od deset puta, mentori će vas pitati nešto potpuno nečuveno i izvan zida kako bi vidjeli kako VI reagirate i komentirali. Ako ih zaista želite voljeti, počnite tako da budete potpuno iskreni.

Pokušajte s njima pronaći nešto zajedničko, a ne poslovno, izgradite odnos. Ako to ne možete učiniti sa svojim hobijima, sjetite se, uvijek možete dijeliti zajedničku ljubav prema poslu, uspjehu i radnoj etici kako biste s njima uspjeli obaviti posao.

Shvatite, čak i stari psi žele priznanje. Naravno, nemaju toliko energije kao mlađi dečki, ali ipak žele biti dio uspješnog tima. To žele svi, stari i mladi, bez obzira na godine. Upamtite, ljudi su po prirodi učitelji.

Uvijek podigni karticu, nije me briga je li to njegov klub ili si mrtav! Unaprijed nazovite klub, pitajte dopuštaju li gostima plaćanje. Ako da, ostavite svoju kreditnu karticu kod konobara. Što se tiče novca, nikada ne prihvaćajte novac svog mentora! Nemojte ih samo posjetiti kad vam nešto zatreba. Svi to rade! Kad vam doista budu najpotrebniji, odgovorit će.

18. Nikada ne možete imati previše povratnih informacija od svog mentora.

Oba smjera. Napravite tjedno izvješće koje se sastoji od tri odjeljka. 1. Vaša postignuća za tjedan dana. 2. Vaša postignuća za sljedeći tjedan. 3. Problemi i izazovi s kojima se susrećete.

Nikada nemojte biti frustrirani ako ne dobijete željene odgovore. Slijedite njihove savjete i često dijelite svoj napredak.

19. Usredotočite se na nekoliko, a ne na mnoge.

Nikada ne smijete dopustiti da sentimentalne privrženosti određuju vaš put poslovanja. Biti nemilosrdan je ono što razlikuje prosječnog vlasnika poduzeća i super uspješne zvijezde.

Kad vaši ciljevi rastu, rastu i vaše odluke; oboje postaju sve tvrđi. To je životna činjenica. U stvarnosti ne možete svima ugoditi i brinuti se o svemu u isto vrijeme. Morate znati prenijeti dužnosti i udvostručiti ono što funkcionira. Kad vam se prikažu strašne ideje, nikada se ne smijete bojati reći ne! Bez odgovora dajete pristanak da radite sa stvarima za koje znate da nikada neće uspjeti. Validirate budućnost neprestanog pucanja sebi u stopalo.

Ne postoji šteta biti iskren, međutim, može doći do velike boli kada dopustite drugima da odlučuju o vama. Upamtite, ako želite biti uspješni u poslu, potreban vam je tim s kristalno jasnim osjećajem za viziju i utjecaj.

20. Prestanite tražiti stalno odobrenje od drugih.

Radite što želite, jer želite biti najbolji. Zanemarite ono što drugi misle.

Ne tražite odobrenje od svojih roditelja kao što to većina muškaraca čini kada su u pitanju njihove životne odluke. Ne treba vam odobrenje od oca da započnete posao ili sklopite financijski posao. Majka vam ne bi smjela dopustiti da potpišete papirnati ugovor kada je u pitanju prodaja vaše tvrtke. Vaši roditelji ne moraju čuti za vašu prvu prodaju. Iznenadili biste se koliko malih stvari ljudi iznesu dok potajno traže odobrenje od drugih.

Zapamtite, odobrenje ne znači savjet. Izgradnja tima iz snova, zapošljavanje najboljih odvjetnika, računovođa itd. Od presudne je važnosti! Ako doista želite znati je li vaš posao vrijedan trajnosti, zapitajte se jedno jednostavno pitanje: "Odgovara li moja tvrtka nekome za nešto veliko?"

21. Nikada ne propustite sastanak.

Nije važno je li vam rođendan, praznik, godišnjica ili dan prije vašeg vjenčanja. Ako ste imali prometnu nesreću i slomili nogu, povucite je u prostoriju za sastanke. Ako je sastanak zatražen ili zakazan, napravite ga. Razdoblje!

Nikada se nemojte žaliti na datum ili vrijeme ili na to koliko vam je to bilo neugodno. Izbacite iz glave ideju da ste pristojni, sve je u tome da imate mentalnu disciplinu. Vraća se na odgovornost i predanost.

22. Vrijeme je važnije od novca.

Većina poslovnih ljudi danas drastično podcjenjuje vrijednost vremena. Umjesto razmišljanja u smislu ROI -a, vratite se ulaganja, počnite razmišljati u smislu ROM -a i vratite se na minute.

23. Budite snažan vođa i stalni student.

Veliki lideri imaju smisla promijeniti svijet i taj uvid dijele sa svojim timom.

U životu ste plaćeni za ono što možete natjerati druge da učine za vas. Ne morate biti najpametniji pojedinac u prostoriji, zapravo, mogli biste započeti posao na području o kojem ne znate apsolutno ništa. Vaš posao kao vođe je privući pametne zaposlenike da rade za vas! Upamtite, moć mozga grupe uvijek će nadmašiti moć samo jednog pojedinca. Međutim, nikada ne biste trebali prestati pokušavati postati kvalificirani za posao.

Budite makro menadžer, gdje je manja kontrola jednaka većoj kontroli.

24. Ukrcajte sjajne ljude u autobus.

Nije važno kojim se poslom bavite, važno je samo s kim to radite.

Većina poduzeća na kraju se pretvara u druge industrije dok započinju. Naravno, nisu uopće planirali biti u njima, međutim, njihov uspjeh počinje od jedne stvari: svi su odabrali sjajne ljude s kojima će to učiniti. Kad sastavite svoj tim iz snova, ljudi u vašem autobusu ne bi trebali biti usredotočeni na to kamo idete. U stvarnosti, trebali bi biti u vašem autobusu jer vole tko se vozi s njima!

Sve ih prođite kroz doofus test. Stresite ih i procijenite njihovu reakciju na pritisak kada se od njih traži da budu osobe visokih performansi. Kad imate velikih problema, stavite na njih svoje najbolje ljude; bit ćete sigurni u to.

25. Odaberite svoje bitke.

Ne tužite se za svaku sitnicu prekršaja. Velike tužbe su bolje od manjih.

Kad je zagarantirano, odaberite svoje mjesto i odlučite biti tužitelj. U nekim slučajevima to neće biti moguće, ipak biste trebali odigrati ulogu. To znači pripremiti se za suđenje, ne bojati ga se ili biti zastrašen procesom. Iskoristite lažna ispitivanja u svoju korist. Svaki dan dovodite svoju ženu u prvi red, ako je dopušteno, i djecu, a u drugom redu i ostale članove vaše obitelji. Želite da znaju kroz što prolazite.

Unajmite najboljeg predstavnika, to se vraća izgradnji vašeg tima iz snova; ne brinite o troškovima. Ako imate na umu bolju strategiju, vrijeme je da pronađete novog odvjetnika. Ako pronađete tim koji dosljedno pobjeđuje, ostanite s njima. Teško je pokušati ubrzati nove odvjetnike u svom timu; izbjegavajte promjene kad god je to moguće. Ne zaboravite biti u bliskom kontaktu sa svojim odvjetnikom, po mogućnosti jednom mjesečno. Ne dopustite im da nestanu kako bi riješili sve.

Izabran za suđenja porote, a ne samo za suca. Ne trebate se bojati vjerovati svojim sugrađanima. Odjenite se konzervativno kako biste iskazali poštovanje prema sucu i poroti. To znači bijela košulja, jednostavna kravata, tamno odijelo i nikakav nakit osim vašeg vjenčanog prstena. Što se tiče snimljenih video zapisa na sudu i u izjavama, pogledajte kameru. Isto vrijedi i za porotu i suca, neka oko ostane konstantno. Ako ne znate odgovor na pitanje, nemojte pogađati. Reci da ne znaš. Zapamtite, iskrenost je ključna!

Ne gubite živce na sudu, međutim, ako su autentične emocije u redu. Nikada nemojte javno govoriti o slučaju, bez obzira na to gdje se nalazite, netko bi vrlo dobro mogao čuti vaš razgovor. To uključuje novinare koji mogu pogrešno protumačiti vaše riječi dok ste u žurbi. Ako ste odlučili dati izjavu, "Vjerujemo u naš slučaj i zato smo otišli na sud", dovoljno je.

26. Savršenstvo je jednako paralizi.

Ne gubite vrijeme na stvari koje ne možete promijeniti.

Istina, zaista je lako upasti u zamku rada na stvarima koje nisu važne. Mogli biste provesti cijelu godinu sastavljajući savršen poslovni plan, da biste vidjeli kako on propada nakon što ste ga proveli u djelo. Čak i male stvari poput odabira pravog fonta, boje, slanja poruka itd. Na jednostavnoj brošuri mogu biti veliki problem.

Kad ste u nedoumici, vjerujte svojoj nutrini; ne odgađajte ako ne morate. Dobar današnji plan uvijek je bolji od sjajnog plana koji izvršite sljedeći tjedan. Do tada bi moglo biti već prekasno. Upamtite, vaša crijeva su vaša najvrjednija imovina, nemojte ih samo zanemariti. Istina je da je konvencionalna mudrost gotovo uvijek pogrešna.

27. Svaki riješeni problem na kraju će biti zamijenjen mnogo većim.

Nikada ne podcjenjujte koliko možete pogriješiti.

Čak i uz pažljivo planiranje, vanjske okolnosti i događaji mogu stvoriti kaos. Super uspješni poslovni ljudi žive za takav ljubavni kaos, to je ono što podstiče vatru u trbuhu. Shvatite da se napredak često maskira u nevolju.

Nikada se nemojte odlučiti za jednostavno rješenje s flasterom; na kraju će se oguliti. Kratkoročna rješenja ne djeluju na dugoročne probleme, bez obzira koliko primamljivi izgledali. Trenutačno zadovoljstvo može vas spriječiti u postizanju ciljeva, izbjegavajte to.

28. Biti super uspješan poslovni čovjek NIJE za svakog muškarca.

Nije me briga što će vam gurui i treneri reći. Većina ih je zaradila stavljajući magarce na sjedala i povećavajući prodaju knjiga, a NE u poslu. Ali dječače, hoće li te prodati u snu koji nisu mogli ni steći. Vole ispumpavati dezinformacije što vam ne daje priliku za uspjeh.

Da se razumijemo, većina muškaraca danas je previše slaba. Žestoko piće i dobar f-ck većinu bi ih ubili.

Nećete raditi 4 sata tjedno, radit ćete 120. Nećete srkati mojito i drijemati na plaži, spavat ćete u uredu!

Shvatite da nije važno radite li 12 sati dnevno, u stvarnosti biste mogli biti "zauzeti" 12 sati dnevno. Postoji razlika između pametnog rada i ostajanja zauzetim.

29. Poljubi puno žaba.

Život je igra brojeva, bez obzira tražite li žene ili pokušavate steći financiranje. Ako želite vidjeti uspjeh, morate se uvijek ljubiti s žabama! Dvadeset žena može odbiti vaš zahtjev da ih odvedete kući na noć, ali dvadeset i prva žena može se složiti s tim. Ipak, većina muškaraca ne može podnijeti takvu štetu svom egu ili emocionalnom bankovnom računu!

U poslu ćete se susresti s pozivima koji su vam spušteni, uvredljivim uzvraćanjima poziva i oštrim odbijanjem razgovora. Ono što muškarce razlikuje od dječaka je upornost i usredotočenost. Vrlo je mali broj onih koji su spremni dobiti tisuću telefonskih poziva kada je u pitanju dobivanje sredstava. Nakon pregršt odbijanja, većina muškaraca je dala otkaz. Oni izjavljuju: "Ne mogu dobiti financiranje", "Nitko neće uložiti u moju ideju", itd. SVI, izgovori!

Tamo ima naivčina koji će uložiti u bilo što, uključujući vašu ideju, ali samo ako odvojite vrijeme da ih prvo pronađete.

30. Proširi u donjem ciklusu.

Udvostručite svoj trud u teškim vremenima. Teška vremena ne traju, teški poslovni ljudi traju.

To je podsjetnik na ono što je Henry Ford jednom rekao, "Čovjek koji prestane s oglašavanjem radi uštede novca je poput čovjeka koji zaustavlja sat kako bi uštedio vrijeme." To je osobito istinito kada su u pitanju ekonomska vremena recesije i depresije. Kad burza padne, nećete vidjeti Warren Buffett skačući brod. Ipak, ostatak svijeta vjeruje da bi ovo zaista mogao biti kraj. U međuvremenu, s najvećim povjerenjem kupuje sve što mu se nađe pred očima.

Shvatite da izgradnja bogatstva na razinama za koje većina muškaraca nikada ne može pojmiti znači kupovina malih tvrtki, njihovo pretvaranje u jedno, napuhavanje vaše tvrtke poput debele svinje i prodaja na tržištu. Kad se prestanete širiti, prestaje i vaš uspjeh. Uzmimo za primjer ovaj trenutak, kamatne stope su nevjerojatno niske. Banke su prepune gotovine, doslovno čekaju da dođete i uzmete je. Podsjeća me na stambenu nesreću prije nekoliko godina. Brzo naprijed, i opet ćete vidjeti Buffet, spreman za kupnju nekretnina u rinfuzi kad drugi još uvijek nisu sigurni zbog pomisli na to.

31. Prvo platite sebe i svoje zaposlenike.

To uključuje sve ekonomske cikluse. Podijelite svoje bogatstvo sa svojim timom iz snova, učinite to gotovinom, udjelom u kapitalu, opcijama ili željama koje su opipljive nagrade za performanse i lojalnost. Izvucite gotovinu iz tvrtke, uživajte u načinu života koji ste zaslužili vi i vaša obitelj.

Većina vlasnika tvrtki danas cijeli svoj život radi na jednom mjestu, čekajući dan kada mogu "unovčiti". Kad za to dođe vrijeme, šokirani su. Otkrili su da tržište nije spremno platiti ono na čemu su planirali prodati. Upamtite, nije važno koliko cijenite svoju tvrtku, važno je koliko je netko drugi na kraju spreman platiti za nju!

Ako imate više od 40 godina i radite na tržištu, prodajte svoje poslovanje. Možda nećete biti dovoljno dugo da vidite drugu.

32. Znati pregovarati.

Definirajte granice zone udobnosti drugih strana. Ugovor stavite unutar njih najbliže vašim interesima. Zapamtite, dogovor mora zvučati dobro da bi bio dobar!

Poštujte gospodina s druge strane stola. On nije toliko glup kao što vjerujete, a vi niste tako pametni kao što mislite!

33. Sve ideje su bezvrijedne dok se ne provedu u djelo

Stojite na svojim jutarima dijamanata. Ovdje govorim o vašem umu. Izbacuje ideje, dan za danom. Ali ako niste spremni kopati za njih, oni ne vrijede ništa.

Nije važno što ćete izmisliti, shvatiti ili koju misteriju svijeta otključati. Ako ne podnesete patent, vaš konkurent će. Ako ne predstavite svoju ideju kako biste dobili financiranje, netko će drugi dobiti novac, a vaš proizvod nikada neće stići na police u trgovini. Ako svoju ideju ne zapišete s ciljem da je pretvorite u stvarnost, to se NIKADA neće dogoditi.

S druge strane spektra, čak i najbizarnije ideje često mogu biti isplative. Tko bi mogao pomisliti da kamenje za kućne ljubimce ili čak plastična vrećica s osmijehom mogu biti ideje od više milijuna dolara u stvarnosti? Ljudi koji su poduzeli akciju su, i pogodite što, uspjeli. Možete li zamisliti koliko ih je ljudi pritom nazvalo ludima? Koliko su puta odbijeni i ismijavani?

Uistinu je šteta što većina muškaraca odustaje od sjajnih ideja jer su ili previše posramljeni, uplašeni ili nemotivirani.

34. Idite od ideje do izvedbe na pravi način.

Identificirajte ideju. To bi moglo biti povećanje vašeg prihoda ili osnivanje novog partnera u zajedničkom pothvatu itd. Istraga. Zatim ponovno istražite da vidite je li to što mislite da jest. Drugi put upotrijebite različite ljude iz svoje organizacije. Posvetite se ideji. Ako niste opsjednuti time, nitko drugi neće biti. U tom scenariju, sh-t može!

Podijelite opsesiju i počnite je živjeti. Raspravite kako će to biti sjajno, koliko će biti sjajno za Ameriku, za sve. Živite to i dišete, a to dijelite s drugima. Ne govorite ni o čemu drugom, točka! To ti postaje cijeli život. Prošetajte pričom.

Nikada, ni s kim ne dijelite svoje sumnje! Ne tvoja žena, ljubavnica itd.bez obzira jede li vas to iznutra ili vas čini nesanicom noću. Imat ćete mnogo sumnji, međutim, morate biti buldog. U trenutku kad kažeš, "Ne znam hoće li uspjeti", posao je MRTAV. Gotovo je, raspalo se.

Sastavite kritičan put. Vaš tim donositelja odluka će to učiniti, a ne vi! Oni su ti koji će to morati provesti i izvršiti. Ako to ne postignu, ti si taj koji stavlja glavu na stup. Ne miješajte se u to! Napravite detaljnu vremensku traku. Kontinuirano mjerite svaku pojedinačnu stvar. Vi to ne mjerite, oni mjere.

Vaši drugi donositelji odluka provest će plan. Zadržavaju fokus i prate na podređenim razinama. Ovo je mrmljanje, pravi posao.

Usmjeravanje praćenja na razini donositelja odluka.

Izvršenje. To znači fokusiranje laserskog snopa bez odstupanja i bez roleta. Vodiš sprijeda, to je jedino u tvom životu. Nikada nemojte pretpostavljati svoje podređene jer će griješiti na svim razinama i puno njih. Zakoračite i nadjačajte samo ako vjerujete da će to srušiti tvrtku. Ljudima se mora dati dopuštenje da griješe, to je jedini način na koji mogu eksponencijalno rasti.

Ponovno procijenite i počnite ispočetka.

35. Konvencionalna mudrost gotovo je uvijek pogrešna.

Ne možete to učiniti … Čut ćete te riječi milijun puta! Dolazi u mnogo različitih oblika. "To je najgora recesija ikad, ne možete dobiti kredit." Ne možete dobiti financiranje ako imate lošu kreditnu sposobnost. ” Najočitije obrazloženje koje vam se da gotovo će uvijek biti pogrešno.

Istina je, iznimno je teško kad počinjete zanemarivati očito i protiviti se uobičajenoj mudrosti; to je gotovo nemoguće. Međutim, MORATE ostati fokusirani na pozitivno. Govorite o pozitivnom, nikada u trenucima kada niste bili uspješni. Oči držite daleko niz cestu.

Pretpostavimo da su ljudi pošteni i da će s vama postupati pošteno. Kad otkrijete da nisu, pravila se potpuno mijenjaju.

Možete istražiti na početku ili na kraju, ako vam je neugodno, učinite to na početku. Potrošite nekoliko tisuća dolara da vidite je li ta osoba dobra. Angažirajte prave istražitelje. Svaki novčić koji potrošite bit će vrijedan truda. Razdoblje. Na primjer, ako s partnerom radite zajedničko ulaganje vrijedno 5 milijuna dolara, potrošnja od 10.000 dolara je pad u kanti; jeftino je!

37. Uspostavite kreditnu liniju.

Suprotno uvriježenom mišljenju, kreditne kartice NISU kreditna linija

Četrnaestogodišnje dijete može imati karticu American Express. Svaki debil na licu planete može ga dobiti. Ako se osjećate ponosno jer ga imate, idiot ste!

Morate početi razmišljati u smislu ribolova mrežama, a ne konopcima. Učinite trideset poslova i zatvorite više kuća, umjesto da kupujete jednu po jednu. Većina odbija sklopiti dvadeset ili trideset poslova odjednom jer se boji što će se dogoditi kada više njih dobije odobrenje.

38. Za financiranje vam nije potreban poslovni plan.

Nikada ne ulazite u banku s poslovnim planom. Na prvom sastanku morate se pojaviti bez ičega. Nema papira!

Zatražite od financijskog bankara kopiju prijedloga koji je odobren i odobren od banke. Recite im da urede i zacrne imena. Oni će vam dati poslovni plan koji funkcionira, a ne morate ga ni napisati.

Zapamtite, poslovni planovi NISU kameni, u najboljem slučaju postoje nagađanja. Isto vrijedi i za vrijeme kada procijenite koliko će vam financijskog novca biti potrebno.

39. Kad posuđujete novac, posuđujte velike novce.

Ako vam treba deset tisuća, posudite pedeset! Uvijek posuđujte više nego što mislite da će vam trebati. Iskreno rečeno, nikada doista ne znate koliki će to biti broj, samo pretpostavljate. Shvatite da ovdje ne radite ništa loše.

Kad je riječ o 1, 3 ili 5 preko primera, to NE bi trebalo utjecati na vaš posao. Ako ne ispadne, vaš je dogovor pretijesan i nije vraški dobar! Očekujte da će biti prostora za greške i pogreške.

40. Ne morate brinuti o tom novcu, to je stvar!

U stvarnosti, banke su danas prepune gotovine. Jedini problem je što većina muškaraca nije dovoljno pametna da siđe s dupe i krene po nju. Nemate novca za svoje projekte jer ga ne tražite! I ne tražite to jer svesrdno ne vjerujete u to dovoljno. A ako u to ne vjerujete dovoljno, banka to zna, a i vi to znate. I zato ih ne pitate jer priznajmo, već znate točno što će reći!

Bez ikakvog entuzijazma, vaše su šanse blizu NULE. Sjećate li se najljepše žene u svojoj školi, one koju nikada niste pitali? Nije ništa drugačije!

41. Loša kreditna sposobnost i svi drugi izgovori nisu valjani.

Istina je da su vam bankari skloniji posuđivati novac kada imate iskustva. Isto se može reći i za vašu kreditnu sposobnost. Oni posuđuju ljudima koji su imali uspješan lanac tranzicije. Ako nemate ništa od navedenog, morate se udružiti s nekim tko ima.

Nakon prvog prijelaza, čak i ako se odreknete većine svog kapitala, isplatit će se. Taj rekord će se prenijeti na drugu, treću i tako dalje. Shvatite da bankarima može biti crvena zastava imati svekrvu ili svekra. Više prezimena na stranici uvijek je bolja opcija.

Kad tražite banke, pripazite na dvije koje su se upravo spojile. Ako postoji nova banka u gradu, postavite šator ispred njihovih ulaznih vrata. Također zapamtite da u ovoj zemlji postoje financijske institucije koje ne zahtijevaju ništa od navedenog. VAŠ posao je otići do njih, čak i ako to znači lov na jeftine letove ili vožnju brodom! SAD nisu jedino financijsko igralište na svijetu.

Naravno, također je sasvim u redu kupovati po dogovoru. Više od šest kreditnih provjera u vašem izvješću nije velika stvar!

Kad su u pitanju anđeli, zvani starac s novcem koji će financirati vaš projekt. Očekujte da će VELIKI uzeti 85-95% vašeg posla i izbaciti svoje dupe u roku od 1 godine ako ne možete izvršiti dužnost izvršnog direktora ili šefa. Iako možda mislite da se možete snaći, istina je da većina ne može! Pronaći anđele nije teško, samo je teško, ali nikad ne pitate.

Ako je moguće, pravilno se postavite koristeći revidirane financije. Udvostručit ćete svoje šanse za odobrenje. Kad su iz velike tvrtke za popravke, možete očekivati da će to biti čak 25% veće.

Upamtite, morate biti spremni staviti svoj vrat na konac. Ako nećete, zašto bi bankar? Vi vodite tvrtku, a ne oni! Uložite svoju financijsku vrijednost ako morate.

Osim bankara, imate i druge mogućnosti. Vlasničko financiranje za jednoga. Na primjer, čovjek je možda vodio svoj posao pedeset godina, a sada gleda kako mu je žena u bolnici krvarila. Želi van, BRZO! Da se razumijemo, postoji mnogo mogućnosti, međutim, morate ih potražiti i prvo pitati!

42. Uspjeh u prodaji je osmjeh i biranje.

Kada tražite financiranje, naići ćete na emocionalnu prepreku! Zamislite sebe kao prodavača koncepta. Ne mora se osjećati mrzovoljno kao da ste prodavač rabljenih automobila ili momak koji prodaje enciklopedije na vašem ulazu.

Morate vježbati! Učinite to dva do tri sata prije prezentacije, bit ćete tisuću puta lakše. Morate jasno prodati svoju viziju. Bankar se mora osjećati kao da ćete učiniti ŠTO god je potrebno da vratite novac. Ta strast mora biti kristalno jasna!

43. Znati kako se ponašati s bankarima.

Želite raditi s bankarom koji može donijeti odluku, a NE s onom koja će vam gubiti vrijeme. Pitajte ih: "Koliki je kreditni limit vaše banke?" Odmah ćete se odvojiti od 99% drugih ljudi s kojima je ikada razgovarao. Kad odgovori, pitajte: "Osigurano ili neobezbeđeno ograničenje?" Kad imate te podatke, pitajte: "Koliki je vaš limit kreditiranja?" Pod tim mislim na iznos za koji mu nije potreban otkaz od mame ili nadređenog. Ako je njegov limit 25.000 USD, tražite 24.950 USD.

Ako ne može sam donijeti kreditnu odluku, ne želite razgovarati s njim. Ako morate razgovarati s dva odbora, pobrinite se da oboje budu prisutni istovremeno. Ako je više od dvije, pronađite drugu banku!

Prije nego što zakoračite nogom, nazovite i dogovorite intervju, zamolite da razgovarate s višim vodećim uredom. "Ovdje Brian Cornwell, je li vaša banka trenutno u načinu kreditiranja?" Ne želite ulagati vrijeme samo kako biste saznali da FDIC zatvara banku sljedećeg mjeseca. Ako pitaju zašto, odgovorite, "Tražim novi financijski odnos." Upamtite, uvijek je bolje imati pomoćnike koji će vam postaviti intervjue kad god je to moguće.

Ono što zapravo radite ovdje je jednostavno kvalificiranje banke.

44. Prilikom intervjuiranja banaka i financijske intuicije nemojte:

NIKADA nemojte spominjati da želite posuditi novac. To govori 99% ljudi koji danas ulaze u banke. I znate što, smrdi na očaj! Uvijek napomenite da želite uspostaviti novi financijski odnos.

Budite klošar i šetajte sa šeširom u ruci. VI kontrolirate; Vi ovdje vodite predstavu. Nemojte se činiti nervoznima, to će utjecati na vašu sposobnost da s povjerenjem dogovorite posao. Opet se vraćamo na dio vježbe. Morate prethodno probati.

45. Konsolidirati fragmentiranu industriju.

Da se razumijemo, za početak od početka s potpuno novim poslom potrebne su godine i godine napornog, predanog rada. Čak i tada gledate u prosjeku otprilike 3 do 5% marže profita. Međutim, kada izgradite grupe poduzeća akvizicijama, nagrade su eksponencijalne, a vremenski okvir znatno kratak.

Cilj je generirati kombiniranu vrijednost u ovoj skupini. Postignite sinergiju pomoću koje je ta osnovna vrijednost daleko superiornija od zbroja pojedinačnih operacija. Razmišljajte u terminima Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel itd. Upamtite, pravo bogatstvo rezultat je opetovanog stjecanja, prodaje i/ili IP -a poduzeća.

46. Što se tiče kupnje, većina izbora proizlazi iz emocija.

Ako postoji nešto što su autosaloni zaista dobri u tome, koristite ovu gornju izjavu u svoju korist. Oni znaju da ćete se u trenutku kada isprobate novo vozilo s parkirališta više nego često zaljubiti u to. Međutim, nije važno što prodajete, pravilo vrijedi i za istovar tvrtke.

Pretpostavimo da potencijalni kupac posjećuje vašu lokaciju. Vidjet će sve, od prljavog tepiha do pretrpanog recepcionera. Primijetit će koliko su vaši zaposlenici glasni uz nagrade koje ste objesili na zid. (To je dobar razlog zašto franšize u svijetu trgovaca imaju STRIKE smjernice izložbenog prostora. Mislim, češalj za fine zube strog.)

MORATE napuhati svinju.

47. Tržište odlučuje koliko vaše poslovanje vrijedi.

Ne ti!

Postoji pristup usporedbe tržišta, pristup imovine, pristup bruto prihoda i evo koliko sam spreman platiti.

Većina kupaca zatražit će trogodišnje evidencije. Iako možete dati svoje projekcije, nitko vam neće vjerovati. Kupci će sami provesti istraživanje i napraviti vlastite projekcije. Od toga će temeljiti vrednovanje na.

48. Nemojte postati debela mačka.

Većina uspješnih poslovnih ljudi i lidera koje danas vidite bili su nekad poput vas. Bili su hrabri, odlučni i nemilosrdni u ostvarenju svojih snova. Nakon prvog uspjeha, stali su i odlučili da je vrijeme da se igraju na sigurno. Drugim riječima, praktički prijevremeno odlaze u mirovinu. Mogli bi čekati da im sinovi preuzmu tvrtku nakon što umru.

Zapamtite, ne možete se držati svojih prošlih uspjeha poput medvjedića. MORATE postupak ponavljati uvijek iznova.

Zanimljivo je da s druge strane spektra imate poslovne ljude koji postaju bogati, a ipak su smatrali da to u konačnici nisu zaslužili. Ono što se događa je da obično na kraju bankrotiraju.

49. Prodavatelja morate prodati na sebi.

Nije neuobičajeno pronaći vlasnike tvrtki koji su VRLO zaštitnički nastrojeni prema svojoj tvrtki. Prilično je očito kada čujete ljude kako iznova i iznova pričaju o "BRANDU". (Ne mogu vam reći koliko sam puta naišao na ljude koji su toliko fokusirani na "marku" da su potpuno ostavili posao. To je nevjerojatno …)

Žele znati da će njihova beba biti u dobrim rukama s vama. Pitat će vas tko ste i pitati kako ćete voditi tvrtku. Da biste odgovorili na ova pitanja, potreban vam je kredibilitet. Prvi poziv vašeg računovođe ili odvjetnika će to učiniti. Ako inzistirate na pozivu, navedite gore navedena dva. Zadovoljit će njihovu dužnu marljivost. Naravno, možete ih uključiti i u pismo.

50. Počnite već danas.

Ako ne poduzmete ništa u sljedeća 24 sata, NIKADA nećete.

Vrijeme leti; ovog trenutka mogli biste imati dvadeset ili trideset godina. Sljedeće što znate, bit ćete u svojim šezdesetima i sedamdesetima. Sve u tren oka. Ne čekajte da bude prekasno, jer će i to vrijeme doći.

Ne trebate ništa više od mobitela i prijenosnog računala. Nije važno jesu li vam mrtvi pukli ili niste radili dan u svom bijednom životu! Jedino što vas sprječava da postignete razinu super uspjeha koji priželjkujete je jednostavno, VI!

Prihvatite da život nije pošten, prestanite biti slabi i počnite djelovati. Razdoblje.