Pomozite razvoju web mjesta, dijelite članak s prijateljima!
U današnjem gospodarskom okruženju važno je da vam poslodavac plaća punu vrijednost za uslugu koju pružate. Iako traženje povišice može donijeti hrpu živaca, traženje onoga za što znate da vrijedite veliki je dio poštovanja; i za sebe i za ono što zaradite od drugih. Ako situaciji pristupite mirno, s činjenicama i brojkama u ruci, te pozitivno proaktivnim stavom, čak i ako ne uspijete, odnijet ćete pobjedu muškosti.
Potrebni su hrabrosti tražiti ono što želite, osobito pred mogućim odbijanjem. Postoji samo nekoliko vrlo lako zapamtiti savjeta koje treba uzeti u obzir pri odgovaranju na pitanje kako. Ostalo su samo detalji koje možete smisliti kako bi najbolje odgovarali vašoj situaciji zaposlenja i dinamici odnosa na radnom mjestu.
Mnogi vaši uspjesi na ovom području oslanjat će se na odgovarajuće planiranje i pripremu. Nemojte silaziti napola, jer nećete uspjeti postići cilj devet puta od deset i vjerojatno ćete se opeći od boli.
Imati čvrste brojke, čvrstu ideju o tome što želite reći i kako ćete to reći te spremnost na pregovore ili čekanje na drugu priliku će se u ovome isplatiti, kao u mnogim nastojanjima.
1. Planiranje i istraživanje
Prije nego što otvorite usta i zamolite šefa za povišicu, istražite i isplanirajte strategiju. Upamtite, doslovno stavljate svoju plaću kao ulog u ovoj igri pregovora o plaći. Ono što ćete unaprijed htjeti znati su činjenice i brojke poput:
• Što drugi ljudi u industriji u kojoj radite zarađuju za istu poziciju, dužnosti i iskustvo?
• Kakav je općenito uspjeh vašeg poslodavca i politika nagrađivanja povišica? Ako obično dodjeljuju određeni postotak nakon godišnjeg pregleda, vjerojatno nećete uspjeti pregovarati o povišici u bilo koje drugo vrijeme.
• Čvrsto imajte na umu određene brojke. Parna brojka može se činiti kao nešto što ste upravo izvadili niotkuda, zbog čega izgledate traljavo.
• Postavite određeno vrijeme sastanka. Nijedan poslodavac ne uživa u improviziranim verzijama ove rasprave.
• Zaslužujete li doista povišicu? Budite brutalno iskreni prema sebi. Bolje je raditi na tome da poboljšate sebe i impresionirati svog šefa nego ispružiti vrat kad nemate šanse da dobijete ono što želite. Istodobno, nemojte umanjivati svoje legitimne doprinose. Sve se računa.
2. Ciljajte visoko
Procijenite vrijednost onoga što donosite u tvrtku i ciljajte malo više. Većina poslodavaca pokušat će vas pregovarati s početnom ponudom. Tijekom svog istraživanja, kad znate što mislite da biste trebali zaraditi, dodajte još malo tome da se učini pomak u svim pregovorima. Zatim možete udobno "podijeliti razliku" kada vaš šef imenuje nižu cifru između plaće koju želite i one koju ste imenovali.
Pretpostavimo da ste istraživali unutar industrije kako biste shvatili što svi drugi rade, nemojte se zadovoljiti samo najnižom plaćom. Bez obzira na svačije iskustvo u odnosu na njihovu ljestvicu plaća, ako se možete poklapati ili premašiti njihov učinak, a proveli ste znatnu količinu vremena na svom radnom mjestu, trebali biste se više cijeniti. Nije važno plaća li vaš posao 30.000 dolara godišnje kao industrijski standard, jer ako se pokažete privlačnijima, snalažljivijima i korisnijima za tvrtku, ta će brojka izaći kroz prozor.
Većinu vremena prvi broj koji unesete bit će odbijen, što znači da zaista morate biti na lopti kad je cijena u pitanju. To je slično bilo kojem drugom pregovaračkom procesu ili situaciji. Broj koji želite neće uvijek biti broj koji dobijete; osim ako naravno niste unaprijed isplanirali strategiju.
Čvrsto shvaćajući svoju vrijednost i zapravo realno gledajući koliko doprinosite tvrtki, možete se uspješno kretati prema dobivanju povišice. Ali ako ste prosječan zaposlenik koji se ne ističe, prodavat ćete se za nešto što ne možete ili ne možete isporučiti. Shvatite kolika je vaša vrijednost, kakva je vaša vrijednost, a zatim provjerite odgovara li veća plaća onome što radite. Ako niste učinili ništa čime biste se hvalili ili jednostavno pretpostavljate da što duže ostanete na poslu, više ćete zaraditi, bit će vam teško podržati se s čvrstim razlogom da zaradite više novca na poslu .
3. Budite specifični
Budite spremni imenovati svoju specifičnu figuru do koje ste došli tijekom istraživanja. Ovo pokazuje vašem šefu da ste uložili vrijeme i trud u istraživanje koje su plate izvedive za posao koji obavljate. Također, kad sjedite sa svojim šefom, nemojte nikoga uvesti u raspravu kao mjerilo. Izbjegavajte korištenje jezika poput "zasluži" ili "barem". Iznesite mirnu procjenu, a ne nagodbu. Iznad svega, neka rasprava bude pozitivno usmjerena.
4. Pozitivna sugestija
Trži se kao vrijedan zaposlenik koji uživa raditi za tvrtku. Budite spremni iznijeti i razloge zbog kojih je za vas opravdana povišica i vaša nedavna postignuća za tvrtku. Kada planirate svoju optimalnu strategiju, htjet ćete si postaviti barem neke varijacije sljedećih pitanja:
• Jeste li premašili očekivanja koja vam je poslodavac postavio pri prvom zapošljavanju?
• Jeste li pokrenuli poslovanje tvrtke ili klijente inicijativom vlastitog dizajna? Ako je tako, koje su to brojke?
• Jeste li poštedjeli resurse za svoju tvrtku kroz učinkovitost ili nove strategije redizajniranja? Opet, imajte te teške brojeve nadohvat ruke.
• Koje ste projekte prihvatili i premašili zahtjeve vaše pozicije?
• Jeste li timski igrač koji je u trenutku spasio tuđu slaninu pokrivajući je?
Nemojte se sramiti navesti svoje doprinose. Iako ovo nije vrijeme za aroganciju ili izraziti jezik, ovo je savršena prilika da zablistate za svog šefa, pogotovo ako svoj posao obično obavljate tiho i bez pompe. Najbolje je donijeti bilo kakvu konkretnu dokumentaciju o svom doprinosu kako biste potvrdili svoju vrijednost. To mogu biti grafikoni, grafikoni ili proračunske tablice koji dokumentiraju vaš utjecaj u korist tvrtke.
Možda najvažnije od svega, nikada nemojte postavljati ultimatume o svojoj plaći. Ovo će vas u najgorem slučaju otpustiti. U najboljem slučaju, to će pokvariti stav vašeg poslodavca prema vama već duže vrijeme. Tada neće biti važno koliko ste sjajni.
5. Pripremite se za ponovne pregovore
Često se dogodi da vaš zahtjev za povišicom naiđe na "ne". To ne znači zauvijek, ali znači za sada. Predložite da zajedno radite na određivanju prikladnijeg vremena za ponovni razgovor. To bi moglo biti tri ili šest mjeseci u budućnosti. Zatim, budite spremni udariti o tlo. Između vašeg prvog sastanka i sljedećeg puta kada budete razgovarali o mogućnostima, poželjet ćete otići do svog čekića za posao i kliješta. Ne dajte nikome razlog da vam drugi put uskrati povišicu.
6. Izbjegavanje bloka za sjeckanje
Ako zaista niste spremni za povećanje plaće, općenito je dobra ideja da ne pokrećete postupak. Ako iz bilo kojeg razloga nisu zadovoljni vašim poslom, vaš bi poslodavac mogao vidjeti takav potez kao odličan izgovor da vas se riješi i zaposli nekoga drugog. Umjesto toga, tu želju za većom plaćom trebali biste potaknuti da radite na tome da je zaradite. Možda čak razmislite o tome da svog šefa pitate postoji li neki poseban način na koji biste mogli pridonijeti uspjehu tvrtke. Koncentrirajte se na to da se učinite vrijednim povišice koju želite.
Bez obzira jeste li uspješni tijekom prvog sastanka ili niste, marljivo planiranje i pripreme upravo su vam u nekom doglednom vremenu donijeli još jedan pokušaj. Vaš će šef cijeniti profesionalni i pozitivan sastanak te će vas više poštovati što predstavljate i branite vlastitu vrijednost tvrtki. Ovi pregovori dio su dragocjenog iskustva koje ste stekli pri izgradnji posla iz snova i pomažu u oblikovanju snažnog, samopouzdanog i neovisnog čovjeka.
